传统企业如何做电商【丁鹏程：至少5个付费平台，300个以上的免费信息网站】

很多B2B的商家可能都会选择做阿里巴巴平台，这是正确的，并且也是最能带来流量最多的一个大平台；但是毕竟还是有些商家并不知道有阿里这样的一个大平台，尤其是很多传统行业的boss们，都是非常的保守，他们很怕在网上做生意被骗，导致即使了解了都不愿意去接触这些大平台。

一：不懂推广就不要相信推销

我们既然打算做好电商，那么更重要的就是如何让自己的产品全网推广；我们在平时日常生活中都能接到很多推销电话，对于这些电话很多人在不了解情况的前提下，甚至不懂的如何操作，稀里糊涂就买了单，甚至做了百度竞价推广；当然不是说这样不好，而是不要想着花钱买推广睡觉都能挣钱，这样的想法是非常错误的。

曾经给别人探讨过是否做百度竞价，如果真的很想做百度竞价，那么我建议**是能懂SEO或者是SEM，这两种方式但凡是懂哪一种都可以做百度竞价；如果这两种方法都不懂，建议慎重做；假使很想做竞价推广那就先学习，现在网上关于这方面的书籍或者视频还有文章是很多的，而后期的文章我也会讲这两种推广方法。

二：花钱都不一定见效果，何况不花钱？

在《孙子兵法.计篇》中有这么一句：“夫未占而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算呼！吾以此观之，胜负见矣。”意思是:“开战之前,从祖庙举行的作战会上就看出可以获胜,是因为会上谋划周密;开战之前,从祖庙举行的作战会议上就看出不能获胜,是因为会上寡谋少。当然同样的方法适用于我们生意。

在我们准备做电商或者是网商的那一刻起，我们就要开始筹备、筹划和策划等等很多工作都要开始做；比如我们在那些平台上重点投入，那些平台上做付费会员，那些平台上做更多的服务等等，这一系列的事情都要重点考虑。一定不要认为，我们只要在网上发布完产品信息就等着客户来询盘，可以说这样被动的生意做的很累。

很多传统公司的boss都认为，我在线下多招聘几个销售人员，远远比把钱花在网上要好的很多，并且这种方法也是他们一直认为最有效的方法；因为他们觉得看不见的投入就如同打水漂 一样，是没有效果的；其实一家电商能否做好，真的就是取决于老板，如果这家的公司的老板很不懂网络，并格局也不大，那么这家公司的电商可以说是举步维艰。

三：不愿意花钱就一定要花时间

本篇文章重点就是讲解在多平台上发布信息，如果公司不愿意多平台上做付费会员，那么就要在多平台上发布产品信息；这就是所谓的不愿意花钱就要花时间，这两者必然要取其一；如果既不想花钱也不想花时间，存在这种心理的人可以直接放弃电商。

当然了很多人花时间都不知道怎么花？甚至不知道花在什么地方？

人生最悲哀的地方就是：想把时间付出却不知道付给谁？就如同想送礼都找不到门路一样。传统行业转型想通过电商实现全网销售的时候，前期的工作必须要做；我们至少要把400多个B2B网站全部注册完，包括很多论坛、博客、微博、社区、CPS推广等等这些相关类的网站都要详细的罗列出来；并且还要一一注册相关账号；

这些平台全部注册完之后，我们在每个大分类上要做出重点，那些是必须每天都要做的，那些是可以每周维护的；只有这样一套详细的规划之后，才不至于觉得电商很累，更不至于感觉那么多的平台我们应该如何去做；同样，我们在分类好次重点之后，就要安排人员，把每个人应该做的板块全部一一分派好；一切布局完之后就要重点执行。

四：选择5个付费平台

传统企业要想做好B站电商，就要多些投入；毕竟我们不是做淘宝也不是做天猫；我们做的所有生意都是针对企业或者是外贸做的；如何让更多的人相信我们，并且找到我们；只有多平台发布信息并宣传我们，这样我们的曝光和展现次数就会增多。付费平台肯定会比免费平台流量快多准，选择付费平台的时候，阿里是我推荐的众多平台的重点；

有时候我们并不知道我们的产品适合什么网站推广，但是我们在发布很多信息之后，可以查看到我们在那些平台上的推荐率是最高的，也就是通过那些平台发布的产品信息，会被百度等搜索引擎收录最多的，那么这个平台我们就要做为付费平台重点推广，这样效果可能会更好；

还有一种方式就是：通过艾瑞网查看流量排名前五名的平台，我们可以把这前五名的平台作为付费平台；付费之后成为会员的功能毕竟要比免费的多很多；开通会员之后，每个平台尽量每天都要有专人打理；如果确实人手不够，也要给自己规划好合理的时间每天都要更新，每天都要进行每个平台的优化。

五：执行是重点

推广也好还是店铺的运营也罢，重点就是执行；在网上所有的推广方法无外乎就是那么几种，平台无外乎就是那么几个，但是如何做好其实就是执行；只要执行能步步到位，基本上在网上实现自己的目标是轻而易举的事情；有些公司或者个人策划了很多种方案，但是最终没有落地、执行不能到位，那么相应的也就不了了之了！

有时候我们看了很多运营方面的书，甚至是和一些运营人员聊天，他们讲的最多的也就是执行；因为网上的事情就是一点：简单的事情重复做，重复的事情要每天做；想做好电商就一定不要怕这些琐事繁琐，更不要认为每天做的都是同一件事情，甚至都没有了激情；其实这是大错特错的。

做电商一定要能耐得住寂寞，耐得住寂寞的人也一定能成为成功的人；最后赠送一句孟子的话：“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行指乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能”。