虽然从事外贸的时间不是很久，但是由于之前有过一年的中国制造网外贸推广的经验，需要从各种维度了解各个平台可以用于开发业务的方式。开发业务的方式，在我的理解里，只要有途径能够接触到潜在客户的方式，都能被称之为业务开拓方式。
阿里国际站是我过去这三个月的时间里，用的最多也是最熟悉的一个平台，阿里国际站除了询盘，还有RFQ ，还有哪些开发业务的方式？
通过三个月对阿里国际站的摸索，发现原来阿里巴巴国际站，不仅仅只是曾经听说的询盘以及RFQ，还有营销访客，旺旺，商圈等多种开发业务的渠道，好好的利用好一个平台上的每一个能够累积的资源，才能更好的为自己在平台的投资中，获得**化的收益。
一、询盘。这个渠道，相信是每一个用过阿里的人都知道的吧？可是阿里询盘，也是分为不同类型的，细心留意图标就可以发现了。 **，系统会根据询盘的来源，主动为你分类，贴上标签，方便你去分析客户。
（阿里询盘标志旁边，不熟悉的名词，点击旁边的问号按钮，就能够有名词解释）
第二，阿里有个贴不同颜色旗的功能，可以有效的帮助自己对询盘进行分类。这个功能可以有效的帮助自己在众多客户发来的询盘中，筛选中真正更有价值的询盘。
二、RFQ。这个大家也比较熟悉啦，目前来说阿里国际站的会员一个月有20条RFQ的报价权限。RFQ可以很清晰的看到哪些报价是客户已经查看过的，有多少条报价是客户有回复的，用RFQ报价以后，如果能够定期的对买家已经查看过的报价进行二次跟进，那么后期成单的几率也会更大。
通过采购直达，到达报价管理，就可以看到以下界面
1.如果买家已经查看了报价了，就可以坚持定期给客户发送相关消息，阿里的一个很好的功能就是，一旦和客户建立了联系，那么就可以一直联系下去了。而且每一条RFQ，还有一次补发信息的机会，无数次给客户留言的机会。
2.如果买家已经有反馈了，那么就需要根据客户的需求进行重点跟进了！
三、营销访客。是指浏览过你店铺愿意被人营销的一些客户，一个账号一天有20个营销访客的机会，可以像客户推荐已经发布的商产品，只要给客户发了营销信息以后，就能够看到客户的全名了，还有客户添加他为客户，以及添加他的旺旺，保持再次跟进。
1.在数据管家-知买家-访客详情和营销管理里面，可以看到浏览过店铺的人是哪些，那些人还可以继续跟进发送消息的 2.如果已经进行了营销访客，是可以在询盘-已发送界面，所有Top and relative quotation recommend 就是表示这封询盘，你是通过营销访客的功能发送的。 (数据管家-知买家-推荐买家，也可以进行营销） 其实每个公司虽然上传的产品有上万条，但是可能上千条产品代表的就只有那么几十个，如果这个时候，能够整理出一份每一个产品对应的信息上传最精准的产品标题，比如只要客户需要Q6，都集中发送那一个产品标题，对于公司产品流量的集中，整体权重的提高非常有帮助。
四.旺旺，只要是在阿里平台上，能够建立联系的客户，几乎都可以添加在旺旺上，没有添加为好友也可以给对方发送消息，但是添加为好友的好处就是，如果你又每一个添加的哈有都有备注信息，那么可以定期针对性的推送广告，也许哪一天就有需要了。 五.添加为客户，发过询盘的客户，营销访客的客户，都可以添加到自己的客户里面，可以自己设置标签，分不同的星级。方便后期跟进。这些曾经发过询盘，浏览过店铺的客户，比起那些从来不知道我们的是什么公司的，邮件营销客户肯定认可度更高一些，真正培养起来也会更加容易一些。
（商机管理中心-询盘-客户）
如果每一个阿里平台上能够添加为客户的客户，都加到这里系统库里，然后定期能够在这个系统里面查看，将非常有利于系统客户的系统跟进。 六、.商圈管理 所有向我们索要名片的客户，都可以将公司信息的名片推送给他们，并且已经获得了他们的联系方式，可以定期整理名片，发送跟进开发信。
就像我们去商场，自己主动填写的一些问卷调查表，后面再收到那些品牌或者商场的推送广告的时候，并不会觉得陌生了。
七、登录旺旺的实时主动营销
每个账号每天有15次机会，登录旺旺以后，系统会主动弹出提醒消息，如下图
八、下载阿里卖家手机端，Quick quotation ,闪电报价，如果报价就有机会和客户建立联系，加上旺旺，成为潜在意向客户！
任何能够勾搭到潜在客户的方式，都是能够开发业务的渠道，如果对于阿里国际站这个平台，你还知道其他业务开发方式，欢迎留言分享。 作者简介：Sunny 贺，坐标深圳。毕业后曾在阿联酋迪拜工作过两年半，回国以后，在深圳做过一年外贸推广工作，熟知各类推广平台运营规则，现从事智能安防监控产品的外贸工作。热爱分享，喜欢交流，期待和各位外贸同行，一起思想碰撞，相互成长！
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